Франшиза в бизнесе: что это такое простыми словами, разновидности, плюсы и минусы

Благодаря франшизе у начинающего предпринимателя появляется отличная возможность открыть свое собственное дело на базе уже существующего, отлаженного и приносящего хорошую прибыль бизнеса. Познакомимся поближе с тем, как работает эта бизнес-модель, какие у нее есть преимущества и присутствуют ли недостатки.

Определение понятия франшиза

Франшиза – понятие очень широкое. Это французское слово, которое переводится на русский язык как «льгота». Если говорить простыми словами, то это – получение на платной основе привилегии открыть собственный бизнес на платформе уже существующей бизнес-модели или с использованием запатентованного бренда.

То есть за определенную плату начинающий предприниматель получает в аренду уже известный товарный знак и право использовать готовую рабочую схему, которая должна обеспечить быстрый успех и при этом обезопасить коммерсанта от его собственных ошибок. Например, одной из самых известных франшиз в мире является McDonald’s.

Вид партнерских отношений, где владелец бизнеса продает другой стороне франшизу, называется франчайзингом. При этом продавец называется франчайзером, а покупатель – франчайзи.
Что же служит объектом договора франшизы? В этой роли могут выступать как отдельно, так и в комплексе:

• технологии;
• товарные знаки;
• предметы интеллектуальной собственности;
• определенные права или льготы;
• материально-технические блага.

Несмотря на то, что вместо создания собственного бизнес-плана придется отдать немалые деньги за чью-то чужую авторскую разработку, это все равно остается прибыльным делом, так как риски провала будут существенно ниже, чем при основании собственного предприятия с нуля. И франшиза окупается быстро.

Тем не менее, покупка франшизы не гарантирует стопроцентный успех. Как правило, в таких условиях гибкость ведения бизнеса остается минимальной, так как придется придерживаться пунктов договора с владельцем бренда. А это не всегда становится наиболее выгодным путем развития.

Как происходит оплата франшизы

Приобрести франшизу можно при помощи разных способов оплаты. Для этого применяют роялти и пашуальный взнос:

• роялти представляет собой периодическую плату за франшизу. Это может быть процент от выручки либо часть прибыли. Франчайзи передают ее владельцу торговых прав раз в отчетный период, например – ежемесячно;
• пашуальный взнос предполагает единовременную плату. Ее вносят при подписании бумаг о предоставлении новому партнеру прав на использование имени торговой марки, технологий и прочего.

При заключении договора могут использовать один из этих видов оплаты, либо их комбинация. Что предпочесть – зависит от стартового капитала, которым располагает начинающий предприниматель.

Когда недостаточно средств для оплаты полного пашуального взноса, могут договориться о частичной оплате с дальнейшими роялти. Но чаще будущий коммерсант лишен такого выбора, и ему приходится принимать условия франчайзера.

Распространенные виды франшиз

Франшизы используют в самых разнообразных сферах бизнеса. Она применима:

• в товарной области – если предприниматель собирается открывать фирменный магазин под знаменитой торговой маркой;
• промышленной сфере – когда бизнесмен покупает право производить товар под фирменным знаком или по технологии франчайзера;
• сервисной – в этом виде франшизы владелец бизнеса передает своему партнеру как права на предоставление услуг, так и необходимое для этого оборудование.

Наглядным примером направлений в бизнесе, где используется франчайзинг, служат:

• сети торговых точек, супер- и гипермаркетов;
• производство продуктов известных торговых марок;
• открытие заведений общественного питания;
• предоставление услуг по уходу за телом – фитнес-клубы, СПА и так далее;
• организация по франшизе кредитных финансовых компаний.

Преимущества и недостатки бизнеса по франшизе

Как и в любом другом виде бизнеса, начинало своего дела по франшизе не лишено как очевидных преимуществ, так и своих скрытых недостатков. Так какие же выгоды получает предприниматель, покупая франшизу? Перечислим основные из них:

• на старте не нужно самому проводить маркетинговое исследование и разрабатывать собственный бизнес-план;
• риски прогореть максимально снижены – франчайзи работает по уже налаженной схеме;
• новичок сразу имеет дело с узнаваемым продуктом и ему не придется с нуля завоевывать доверия покупателя или клиента – используемый бренд уже известен на рынке;
• бизнес начинает окупаться сразу и не приходится тратить время на раскрутку;
• снижены затрату на рекламную кампанию – владелец бизнеса уже позаботился об этом;
• нередко командная работа предполагает обучающие курсы;
• можно рассчитывать на поддержку со стороны франчайзера материально-технической базой.

По сравнению с франшизой, начиная свое дело в одиночку, без поддержки, раскрутка проекта растягивается на длительный срок – месяцы и годы. Поэтому очень соблазнительно при низких вложениях получить сразу готовый работающий бизнес. Однако наряду с многочисленными преимуществами, этот вид партнерских отношений имеет также ряд недостатков. В их числе:

• первой преградой на пути к началу ведения подобного бизнеса может стать высокая стоимость желаемой франшизы – если в одних компаниях она составляет несколько сотен тысяч рублей, то другие оценивают продажу прав до миллиона долларов США и выше;
• работа по готовому бизнес-плану осложнятся тем, что может понадобится в принудительном порядке закупать необходимое сырье или заказывать услуги у круга обозначенных партнеров без возможности сотрудничества с другими участниками рынка;
• нередко начинающие бизнесмены работают на износ, соглашаясь в договоре на критически жесткие условия, которые призваны обеспечить владельцу бренда максимальную выгоду.

Стоит ли брать на себя подобные ограничения в обмен на отлаженный бизнес – каждому решать самостоятельно. В любом случае, начинающем коммерсанту редко выпадает счастье открыть и наладить свое дело без вложений и добиться успеха без упорного труда. Но следует знать, что франшиза – это очень удачное решение, когда деньги на первоначальный вклад в бизнес есть, а опыта предпринимательства еще нет.

Как грамотно выбрать франшизу

Принимая решение о покупке франшизы, нужно опираться на ряд значимых факторов. В первую очередь, конечно, это возраст компании. Чем дольше она существует на рынке – тем надежнее. Также нужно обращать внимание на динамику развития. Например, как быстро растет количество магазинов выбранного вами бренда.

Еще один важный критерий – доступность информации. Солидные компании непременно создают сайты, на которых в том числе размещаются сведения о сотрудничестве по франшизе.

Для тех, кто настроен серьезно и намерен разобраться в бизнесе, который покупает, также рекомендуют для начала устроиться поработать в эту компанию, чтобы узнать всю подноготную изнутри. Например, такая возможность есть:

• в ресторанах франшизы SUBWAY;
• супермаркетах «Перекресток»;
• торговых точках «Вкусная помощь».

Франшиза – это один из наиболее доступных способов в краткие сроки раскрутить собственный бизнес. Она сэкономит начинающему предпринимателю 3-5 лет, которые он потратил бы на раскрутку собственного нового проекта. К тому же, не придется соперничать с другими начинающими компаниями. При этом можно минимально тратиться на рекламу, пользуясь известностью популярной торговой марки. Однако, как и в любом другом бизнесе, здесь есть свои риски. Поэтому необходимо тщательно обдумать все «за» и «против», прежде чем вкладывать немалые деньги в подобное предприятие.

Видео